【传统瓷砖】第一个故事是什么呢叫岩板是不是伪命题这个事情发生在前几天陶博会开幕的中午

    第一个故事是什么呢叫岩板是不是伪命题这个事情发生在前几天陶博会开幕的中午

4月20日下午，由中国陶瓷总部、中国岩板·新材展示采购基地、陶业要闻摘要联合主办的“跨域岩板 谋定未来”2021中国岩板峰会线下分享在中国陶瓷总部3楼多动能会议厅圆满落幕。多角度、多维度的分享，相信为行业朋友带来很多思考和帮助，以下是佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹分享的干货！

2017年10月20日在这里，我说“无大板，不大牌”，大家都还在犹豫。到了去年2020中国岩板峰会，我说“岩板风起云涌”，大家已经没有异议。去年年底，佛山市陶瓷行业协会开年会，副会长用了句唐诗描述岩板，他说“一年逢好夜，万里见月明。”意思是：瓷砖行业拉了一根救命稻草，岩板把我们带回了100条生产线的鼎盛时期。我当时听了觉得这好像有点贬义的意思，就自己写一句“今夜见明月，万里照无眠。”为什么照无眠？虽然我们有岩板，但大家心里还是很不踏实，担心岩板是不是伪命题、能不能落地、是不是产能过剩、会不会打价格战、需不需要品牌等等。今天我分享的主题是《2020-2021岩板动态发展分析》，围绕这个主题，我准备了4个小故事，希望可以让大家“有眠”。

第一个故事是什么呢？叫《岩板是不是伪命题？》这个事情发生在前几天陶博会开幕的中午，我跟汤总坐一桌，正好前面是几个门窗协会的人说“岩板是个伪命题”。我觉得很有意思，就和对方讨论了一下。岩板到底是不是一个伪命题呢？什么叫“伪命题”，百度是这样说的“看似正确却缺乏实际意义的观点”。岩板是正确的，至少“看似正确”的，大家应该没有异议。不然那些投线、赚钱的岩板品牌怎么说？那岩板是“缺乏实际意义”的吗？我并不认同。瓷砖存在的一千多年来，最常用的就是铺地，再说什么创新最多就是上墙了。从来没有人敢想过瓷砖还能做台面，甚至是像谢英凯老师说的做悬挂装饰。直到岩板出现，人们才看到了瓷砖的更多可能性，厚度的可能性、用途的可能性、甚至是蔓延泛家居的可能性。再接回刚刚谢英凯老师的话，岩板甚至能替代一些传统材料，以更逼真的设计，更优异的性能完美代替。所以岩板是不是伪命题？我相信有心观察、认真了解过的人都自有答案了。

第二个故事叫《岩板能不能落地？》这也是由我主持的高峰论坛的主题。去年岩板生产线就已经差不多有100条线，到今年总数差不多达到150条，甚至在4月1日到4月10日10天的时间里就有7条岩板线投产。然后一周前，有位记者就以投线为引子，说“岩板红了，完全是上天了”。我问他：“那你觉得岩板能落地吗？”他说：“应该落不到。岩板即使落得了地，岩板后端的一系列服务肯定会比岩板本身还贵，比如说运输、加工等。这种情况很可能会使得顾客在无形中就放弃选择岩板了。就好比买匹千里马只需要1万，结果买一个马鞍要10万，那很可能他就不买这匹马了。”这位记者认为岩板的相关售后会影响到岩板落地，会影响到应用。不知道同样作为消费者的你们会不会有这种感觉？

在我看来，落地的痛点有两个含义，一种是指岩板本身就是一个很大的痛点。还有另外一种就是，岩板从生产到销售直至售后每个环节，包括切割裂、运输、包装、破损，都是痛点。如果你能把所有环节的任何问题都完全解决了，后面就是井喷。我认为无论是哪种情况，目前其实是两者兼而有之的，因为有一些痛点不是一下子就能完全彻底解决。

那落地的问题该怎么解决？我和高峰论坛的嘉宾达成的共识是：首先要对岩板落地的认识解决。如果消费者认识不到位，他们就会觉得100元的岩板，用400元安装铺贴，这样是不合理的。希望大家都能够统一认识，同一道菜，食材相同，不同的饭店的定价是不一样的。大排挡几十元就有，五星级酒店，可能就要过百元。很多时候不是五星级酒店的菜里多加了什么，而是五星级酒店的环境、服务都在无形中让这道菜增值。同理，你要享受高品质的生活，你要得到高品质的服务和好的空间，那岩板落地的代价就要有心理准备。

其次就是尽量让岩板生产、销售、售后所有环节有统一的解决方案。让顾客有心理预期，不代表他就要无限度地包容岩板及其相关一切的高费用。因此我认为我们还是需要在岩板生产、销售、售后的一些环节上做到一些统一，以降低岩板及其售后的成本。我主持的高峰论坛嘉宾就在努力做这样的事情，他们一个是在努力实现岩板运输的时效、安全和高性价比。一个则是在努力实现岩板铺贴的标准化、高质量。我认为这都是有效降低成本的做法。具体大家可以看回放，我们有更多具体的讨论。

从整体落地去考虑，需要有整体的解决方案。由于岩板销售后的容错率真的太低了，同时售后的服务环节又太过分散，现在很容易出现运输是一拨人，加工是一拨人，铺贴是一拨人，维护又是另一拨人的混乱情况。因此我们更加需要一个整体解决方案去降低岩板售后的出错率。真的是每个环节都非常重要，细节决定成败。

第三个故事叫《岩板是不是产能过剩了？》去年岩板峰会以后，大家都说：“博士，你不要再吹岩板风了，这是好大一个坑。产量过剩，现在仓库都堆满了。”去年我和他们讨论岩板将来整个格局会有多大体量。我认为去年2020年是岩板的爆发年，按照一般的概念，爆发会随着时间而衰减。也就是说如果去年增加了100条生产线，按理来说今年可能就增加不了100条那么多了。如果今年还能增加100条，要么去年就不是高峰，不是爆发，真正爆发期还没到。现在才到2021年4月，预估今年再增加100条线，可能性也挺大。

有人很担心产能过剩，因为担心产能过剩以后，就是价格战，就是恶性竞争。亚当斯密《国富论》写到“利润的下降不是商业的后退和衰落，而是商业繁荣的一个必由之路。”不知道这句话有没有让真正想把岩板做好的人安心一点。担心由于产能过剩而导致的价格战，其实不可怕。恰恰相反这是商业的一个自然的漏网，在不断筛出一些不那么好的产品和企业。同时，我们换个角度想想如果岩板永远都高大上，几千元一平方，再配上5~10倍的施工落地方案，永远走不到寻常百姓家里，这是不是同样也让人烦恼？

除了亚当斯密，我也听过另外一种说法“没有充分的竞争就不可能有充分的发展。”没有一样的东西的发展是永远相安无事，各自良性发展的。没有经过竞争、厮杀，谈何发展？相信在座的都比我了解。如果价格战能以专业化的落地解决方案为支撑，而不是毫无底线地降低价格，我们应该要学会正视它。亏本销售，牺牲质量，以次充好，这才叫恶性竞争。

第四个故事叫《岩板需不需要品牌？》很多人说岩板没品牌，为什么说岩板没品牌呢？岩板带领瓷砖行业走向板材化的道路，几乎大部分板材都可以用岩板去替代，似乎有一种瓷砖到板材化到材料化到去品牌化的倾向。很多人都说岩板做品牌到底有什么意思呢？也有很多人说岩板没品牌，其实我是不认同的。岩板需要品牌，无论对b端还是c端都需要注重品牌。

岩板做品牌，和传统瓷砖已经不一样。需要我们设计全新的岩板营销体系，用最好的加工设备，做好岩板设计+岩板应用设计。我们一直强调细节决定成败，我看了很多展厅，有时候就因为几条缝，就会让我觉得产品不够档次，因为切割、铺贴、封边没到位。所以品牌要用最好的加工设备，要和最好的加工中心合作。岩板目前只能和最好的加工中心合作，才能实现优质、精细化的加工效果。细节决定成败，有的品牌也许做得很响，但是消费者一到店看成品就很容易出现问题。

岩板做品牌还要向定制方向渗透，打造全岩板家居品牌，带动岩板生产品牌发展。我有和同行朋友沟通过，岩板品牌可以考虑找一个正成长的定制企业合作，通过岩板来提高定制品牌和水平，最后再反过来凭定制品牌水平的提高打造岩板板材重要基地。

分享了四个小故事，其实我只想告诉大家：我很喜欢岩板，我也很看好岩板，我认为岩板的前景非常广阔。最后，我写了一小段话取名叫《标点符号与瓷砖》，希望能和大家共勉。

社会与自然给人们展示了一个醒目的冒号（：），示意着行业在发展，瓷砖行业在发展道路上走到了全世界第一，占世界60%的份额，这只是瓷砖行业前进路上的一个顿号（、）。现在我们步入了岩板的新时期，象征一个较小阶段的逗号（，）。前面还有等待我们的更大空间，那是更大阶段的分号（。）。但是在瓷砖发展过程永无句号（。）。我们不要在切割裂这样的感叹号面前气馁，不要在价格战延续的省略号的长河岸边徘徊，不要为瓷砖行业未来会不会过剩这样的问号迷宫彷徨，我们要坚持自己的努力，发展和前进的道路永无句号。谢谢！

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